Los cursos de formación semipresencial que impartimos desde 2012 permiten una mayor eficacia y compromiso a lo largo del tiempo, independientemente de los niveles de experiencia o las funciones de los empleados que realizan estos cursos semipresenciales.
Formación semipresencial y personalización
Por su propia naturaleza, los cursos de formación semipresencial abren la vía a un alto grado de personalización de los cursos, al ofrecer periodos de preparación y de trabajo a distancia específicos de un participante a otro. Los participantes trabajan individualmente o en subgrupos, en función de los objetivos del curso semipresencial.
Los módulos de aprendizaje electrónico, los ejercicios, las autoevaluaciones y los tests a medida ofrecen una serie de oportunidades para tomarse un tiempo y dar un paso atrás. El participante puede evaluar más fácil y completamente los progresos que debe realizar, poniéndose así en situación de afianzar los conocimientos necesarios.
Formación combinada para comerciales: algunos ejemplos
MARCOPOLO PERFORMANCE lleva muchos años elaborando programas de formación combinada a medida. Un gran número de estas formaciones mixtas se dirigen a las fuerzas de venta, para clientes que operan en sectores muy variados: productos de consumo, alimentación, salud, servicios, banca, telecomunicaciones, inmobiliario, etc. En Francia y en el extranjero, con nuestras distintas filiales.
Formación comercial semipresencial
Nuestros cursos de formación semipresencial abarcan diversos temas relacionados con la fuerza de ventas. Temas más orientados a los equipos jóvenes, como el conocimiento del entorno (conocer los productos y los mercados, comprender a los clientes, dominar los canales de distribución), la organización de las ventas (ser eficaz en la captación de clientes potenciales, ciclos de ventas, la elaboración de informes) o
las claves de una prospección comercial eficaz.
D Con frecuencia se tratan otros temas, como la aritmética comercial (comprensión de los indicadores y cálculos comerciales clave, enfoque de la cuenta de resultados, preparación y construcción de un acuerdo con el cliente), o la gestión por categorías (palancas de crecimiento, principios y organización del merchandising de la zona de ventas)
Cursos combinados de formación en ventas
Las formaciones mixtas son igualmente adecuadas y eficaces para las personas más experimentadas que desean mejorar la calidad de sus relaciones comerciales, reforzar su capacidad de persuasión y comunicación durante las negociaciones, trabajando a la vez su postura y las técnicas específicas del ejercicio
También ofrecemos cursos de formación híbridos vinculados a la gestión de redes de distribuidores, o incluso cursos más avanzados para personas con más experiencia: cómo organizar una revisión del sector, cómo vender un plan de negocio, cómo crear una relación de cooperación con un cliente, etc
La lista es larga y, por definición, no exhaustiva, ya que empezamos desde cero con cada nuevo curso de formación semipresencial personalizado.
Nuestros cursos de formación combinada para directivos son muy variados
En nuestras formaciones semipresenciales no nos olvidamos de los directivos, sino todo lo contrario. Al igual que en nuestros programas de formación semipresencial para equipos de campo, ofrecemos temas que se adaptan tanto a los jóvenes directivos como a los perfiles más experimentados.
El periodo de asunción de un primer cargo directivo suele ser delicado, por lo que trabajamos en programas específicos para estos temas tan importantes para el directivo y su futuro equipo. Cómo gestionar el día a día, adoptando la postura y la comunicación adecuadas con los miembros de su equipo; cómo construir y luego gestionar el plan de desarrollo de sus empleados; cómo formar a su equipo, construir y dirigir reuniones eficaces, evaluar las competencias de los candidatos, etc.
Para los directivos más experimentados, las solicitudes de formación combinada de nuestros clientes se refieren más a menudo al tema del liderazgo: liderazgo con el propio equipo, gestión del cambio, análisis de las necesidades de coaching individual y colectivo, etc.
Las cuestiones comerciales también son objeto de formaciones semipresenciales específicas, por ejemplo sobre temas de gestión comercial en la propia zona o negociación con grandes cuentas.
¿Desea hablar con nuestros equipos sobre una formación mixta a la medida de sus necesidades?