Formación para directivos y comerciales
acción inmediata para promover la propiedad y el compromiso
Nuestra metodología se basa en la planificación junto al clientes:
- Con nuestros clientes, para desarrollar e implantar el sistema más eficaz, ya sea presencial, semipresencial o a distancia completa,
- Entre los empleados de MARCOPOLO, para aportar una perspectiva constantemente renovada a nuestros programas: la perspectiva del ingeniero pedagógico + la del facilitador + la del profesional de la venta y la gestión = ¡formación a medida en acción!
¿Formación según MARCOPOLO? Pragmatismo, agilidad y creatividad.
Pragmatismo, capitalizando nuestras experiencias como consultores, peroconservando nuestros reflejos de cuando estábamos en el lugar de nuestros clientes…
Y creatividad, no sólo por el placer de pensar fuera de la caja, sino porque la innovación es esencial para implicar a los participantes en nuestra formación.
Participantes bien formados y comprometidos para obtener buenos resultados a largo plazo.
Satisfacción global de los participantes :
- Formaciones «Ventas» Satisfacción global de los participantes 9,4/10 – 1028 opiniones en el periodo de mayo de 2020 a abril de 2022
- Formaciones «Management» – Satisfacción global 9,5/10 – 560 opiniones en el periodo de mayo de 2020 a abril de 2022
Descubra la lista de nuestras formaciones presenciales o semipresenciales
¡Formación semipresencial
variedad de tiempos de formación + apoyo personalizado = compromiso y eficacia sostenibles!
Cursos de formación 100% digitales y semipresenciales
Módulos de e-learning personalizados
Seguimiento individual y colectivo a distancia
Ejercicios De Vídeo Y Juegos De Rol
Herramientas En Simultaneo O Diferidas
Desde 2011, ofrecemos soluciones de formación blended, que combinan sesiones presenciales y módulos impartidos a distancia.
Este tipo de formación aporta mucho desde el punto de vista pedagógico, en particular para responder a los retos de anclaje y compromiso. Hemos seleccionado varias plataformas que permiten a los participantes conectarse siempre que lo deseen, a lo largo de todo el curso. Pruebas, documentación, autoevaluaciones, cuestionarios, planes de acción, puntuaciones, chat, vídeo, certificados: los participantes disponen de una gran variedad de herramientas en su espacio personal, para trabajar solos o en equipo e intercambiar entre ellos y con los formadores.
La duración de los cursos y la interactividad confieren a la formación una dimensión muy cualitativa y lúdica, que favorece el compromiso y fijación a largo plazo de lo aprendido. ¡Este es el objetivo deseado!
Formadores experimentados
El Desarrollo De La Autonomía Es El Centro De Nuestro Enfoque De formación
Sentir, comprender, actuar, inspirar, reforzar… Ejercemos nuestra profesión con opciones pedagógicas orientadas a una apropiación rápida y operativa para los participantes, en el día a día
Todos los consultores de MARCOPOLO cuentan con una sólida experiencia operativa en la relación y gestión de clientes en grandes empresas (dirección comercial, dirección de marketing, dirección de exportación, dirección de cuentas nacionales, gestión de categorías, etc.).
Expertos en formación -desde la ingeniería de cursos BLENDED hasta la facilitación- y en gestión del cambio, la mayoría de nuestros consultores también están formados y certificados en prácticas de coaching individual y de grupo. Esto nos permite desplegar métodos pedagógicos participativos cuyo objetivo es que todo el mundo se implique, se interese y se comprometa.
Puede contar así con un equipo complementario, experto y ágil, conectado con los retos empresariales y humanos de las empresas en sus mercados.
Nuestra visión de la profesión: acompañar, transmitir o poner en marcha para desarrollar la autonomía
Certificaciones
Formación para directivos
Algunos De Nuestros Módulos Y Cursos De Formación
“Gestión del día a día”
Adaptar tu estilo y postura de comunicación a cada miembro de tu equipo
Construir y gestionar el plan de desarrollo de tus empleados
Entrenar a tu equipo
Construir y dirigir reuniones eficaces y orientadas al negocio
Evaluar las habilidades de los candidatos
« Refuerce sus habilidades de liderazgo »
Adquiera o refuerce su capacidad para alinear a su equipo con la visión y los objetivos de la empresa
Domine el proceso de gestión del cambio y construya el sistema adecuado
Refuerce su liderazgo conociendo sus propios recursos
Detecte y tenga en cuenta las necesidades de apoyo de su equipo
« Pilotar E Impulsar El Negocio De Su Área »
Construir metódicamente una estrategia y planes de acción empresarial
Preparar los elementos a transmitir a los equipos para garantizar la implantación, ejecución y gestión
« Negociar Con Un Cliente Clave Construir »
Construir el plan de negocio y las tácticas de negociación
Preparar y dirigir la negociación KAM
Dirigir y optimizar las contrapartidas del acuerdo mediante una ejecución lo más eficaz posible
Formación de las fuerzas de venta
Algunos Ejemplos De Nuestros Módulos Y Cursos De Formación En Ventas y Negociación
Módulos Fundamentales
Conocer mi entorno ,
Organizarse eficazmente» (captación de clientes potenciales, organización de ciclos de ventas, elaboración de informes),
Cálculo Aritmética comercial» (indicadores y cálculos clave de actividad, enfoque P&L, comprensión y construcción de un acuerdo con el cliente),
Gestión por categorías» (palancas de crecimiento, principios y organización de la zona de ventas).
Módulos avanzados
Las claves de la relación comercial» (paridad entre escucha y apertura, descubrir y responder a las necesidades),
Reforzar su impacto, valorizar su oferta «(técnicas de comunicación impactantes, valorizar las cifras, asertividad y audacia),»
Obtener más negociando» (técnicas y posturas de negociación, obtener contrapartidas, saber decir no),
Dirigir una reunión de ventas con valor añadido» (las etapas de la venta, las técnicas clave, el tratamiento de las objeciones),
Dirigir una red de distribuidores» (medir el impacto de los distribuidores en su negocio, ayudar a sus equipos a vender mejor),
Detectar eficazmente» (comprender los problemas, optimizar su potencial de desarrollo y su cartera), etc.
Cursos Avanzados
Revisión del sector (análisis y plan de acción para el sector),
Venta de un plan de negocio (construcción, desarrollo y negociación de un plan de negocio anual),
Mentoring (coaching y tutoría sin vínculo jerárquico), …
« Negociar un acuerdo en el que todos salgan ganando »
Desarrollo de técnicas y posturas clave de negociación
Discurso sobre la credibilidad
RED
Los indicadores del poder
« Crear La Relación Cooperativa »
Entender mejor al cliente para adaptar su comunicación
Paridad
Comportamientos seguros
« Impactar Y Valorizar Su Oferta »
Aplicar técnicas de comunicación impactantes
Valorar las cifras
Asertividad y audacia
Mantener sus posiciones
Líder mundial en productos de gran consumo
Formación concreta, práctica y en el puesto de trabajo que ofrece resultados rápidos y duraderos» (HRD Europe, Consumer Products)
¿Busca cursos a medida para sus directivos o sus equipos sobre el terreno?