Malgré tout, la météo est au beau fixe pour les forces de vente, toutes « spécialités » confondues.
En s’adaptant aux consignes sanitaires, les consommateurs ont modifié leurs habitudes et leurs parcours d’achats de produits de grande consommation. Et les industriels ont développé (ou veulent développer) une approche multicanale de leurs ventes. Aussi le besoin en commerciaux n’a jamais été aussi fort, pour saisir cette opportunité d’aborder et développer les différents circuits de vente !
Stratégie multicanale : ne plus mettre tous ses oeufs dans le même panier !
Ces usages nouveaux ou en fort développement rencontrent un franc succès auprès des consommateurs. Un succès appelé à perdurer une fois la situation sanitaire revenue à la normale… Drive, click & collect, télévente, livraison à domicile, des formats de proximité, des commerces alimentaires : ces modèles en plein essor constituent de réelles opportunités pour les industriels. La question n’est plus de savoir s’il faut y aller, mais plutôt comment y aller, avec quels moyens et quelle stratégie. Ou comment transformer une situation subie en opportunité de croissance…
Des besoins de profils diversifiés, pour aborder des circuits variés
Forcément, on n’aborde pas de la même manière des marchés aussi différents que la GMS, la proximité, les commerçants de bouche (boucherie, charcuterie, boulangerie, pâtisserie), les cavistes, les GSS comme le bio ou le bricolage. A l’industriel de s’adapter, pour performer sur chaque segment porteur !
Adaptabilité et agilité sont essentielles. L’objectif est de renforcer ses équipes avec des experts de chaque marché. L’éventail de profils nécessaires est très large, afin de compléter son organisation : Responsables Comptes-Clés, Commerciaux Terrain, ou Commerciaux Sédentaires, avec le bon mix entre « éleveurs » et « développeurs » !
Le recours à une force de vente externalisée, immédiatement opérationnelle
C’est maintenant qu’il faut « prendre la balle au bond » !
MARCOPOLO PERFORMANCE peut vous aider à agir vite et bien, avec des ressources commerciales expertes, dans le cadre d’actions « test and learn » de quelques mois, et en vous apportant conseils et bonnes pratiques en mode « Business Partner ».
Après avoir défini ensemble une stratégie commerciale par canal, les moyens à mettre en oeuvre, les objectifs à atteindre, nous vous apportons les ressources commerciales adaptées à chaque projet.
Notre valeur ajoutée ? Co-construire une stratégie gagnante, vous apporter des profils aguerris, les former à vos offres, les coacher, ajuster l’approche si besoin, suivre le ROI en permanence. Avec toute l’agilité et l’expérience dont nos équipes font preuve au quotidien, au service de la performance de nos clients.
En somme, nous accompagnons nos clients en construisant le dispositif complet, adapté à des enjeux précis, pour saisir les opportunités sur chaque marché.
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