Formation : interactivité & mise en action pour un vrai bénéfice quotidien

Parti-pris pédagogique

Quel que soit l’objet de la formation, une ligne claire nous anime : réfléchir ensemble au déroulé le plus efficace, en sortant volontiers des sentiers battus. Pour faire expérimenter les participants et les accompagner vers une mise en œuvre immédiate des nouvelles compétences.

Une approche pragmatique, mêlant bon sens et expérience de ce que vous vivez, dans un climat d’échange, de partage et de complicité, au service de votre performance. Co-construire digital learning la solution la plus adaptée aux enjeux du dispositif

Notre conviction centrale pour permettre la transmission ? La mise en action immédiate, comme clé de l’appropriation par les stagiaires.

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Le profil de nos formateurs-coachs

Notre vision du métier : accompagner, transmettre ou mettre en mouvement pour développer l’autonomie

Une équipe complémentaire, experte et agile, connectée aux enjeux business et humains

Des formateurs-coachs, formés aux techniques et postures du coaching, qui déploient des pédagogies participatives visant l’adhésion, l’envie, et l’engagement de chacun

Tous les consultants Marco Polo s’appuient sur une solide expérience opérationnelle de la relation client et du management dans de grandes entreprises (direction commerciale, direction nationale des ventes, direction marketing, direction export, direction des comptes nationaux, category management …

Experts de la formation -de l’ingénierie à l’animation- et de l’accompagnement du changement, la majorité des consultants sont formés au coaching individuel et/ou collectif

Une forte culture « grande consommation »  renforcée par des expertises des marchés hors domicile, médical et pharmacie.

Certifications

Cabinet Certifié DATADOCK et ISQ OPQF.
Consultants certifiés : DISC, MBTI, SOSIE (2ème génération)
Coachs formés chez Mozaic

Partenaire Performance Consultants Ltd, London.
Habilitations Bilans de Compétences  : FONGECIF IDF, AFDAS, UNIFAF IDF & RHONE, ANFH RHONE, UNIFORMATION, FAF-TT, FAFSEA, OPCALIM, ...

Parmi nos modules et parcours de

formation pour managers :

Manager quotidien marcopolo performance« Manager au quotidien » : pour adapter son mode de communication, sa posture, à chaque membre de son équipe / Construire et piloter le plan de développement de ses collaborateurs / Entraîner son équipe / Construire et animer des réunions efficaces, orientées business / Evaluer les compétences de candidats / …

 

renforcer Manager marcopolo performance« Renforcer son leadership » : acquérir ou renforcer sa capacité à aligner son équipe sur la vision et les objectifs de l’entreprise / Maîtriser le processus de conduite du changement, et construire le dispositif adapté / Renforcer son leadership par la compréhension de ses propres ressources / Détecter et prendre en compte les besoins d’accompagnement de ses équipes / …

 

piloter business Manager marcopolo performance« Piloter et animer le business de sa zone » : construire avec méthode une stratégie et les plans d’actions business / Préparer les éléments à transmettre aux équipes pour garantir la mise en oeuvre, l’exécution et le pilotage / …

 

Negocier client grand compte marcopolo performance« Négocier avec un client grand compte » : Construire le plan d’affaire et la tactique de négociation / Préparer et mener la négociation de KAM / Animer et optimiser les contreparties de l’accord par une mise en oeuvre la plus performante possible

Parmi nos modules et parcours

de formation vente et négociation :

Modules fondamentauxr marcopolo performanceModules fondamentaux : « Connaître mon environnement » (produits, marchés, clients, canaux de distribution…), « S’organiser efficacement » (ciblage des clients à potentiel, organisation des tournées, reporting), « Arithmétique commerciale » (indicateurs et calculs-clés de l’activité, approche P&L, comprendre et construire un accord client), « Category management » (les leviers de croissance, principes et organisation merchandising de l’espace de vente).

 

Modules perfectionnement marcopolo performanceModules de perfectionnement : « Les clés de la relation commerciale » (parité écoute et ouverture, découvrir et répondre aux besoins), « Renforcer son impact, valoriser son offre » (techniques de communication impactantes, valorisation des chiffres, assertivité et audace), « Obtenir plus en négociant » (techniques et postures de négociation, obtenir des contreparties, savoir dire non), « Mener un entretien de vente à valeur ajoutée » (les étapes de la vente, les techniques-clés, traiter les objections), « Animer un réseau de distributeurs » (mesurer l’impact des distributeurs dans son business, aider leurs équipes à mieux vendre), « Prospecter efficacement » (comprendre les enjeux, optimiser son potentiel de développement, et son portefeuille), …

 

Modules avances marcopolo performanceParcours avancés : « Revue de secteur » (analyse et plan d’action secteur), « Vendre un business plan » (construire, valoriser et négocier un plan d’affaire annuel), Tutorat (accompagner et mentorer sans lien hiérarchique), …

negocier Manager marcopolo performance« Négocier un accord gagnant-gagnant » :
développer ses techniques et postures-clés de la négociation /discours de crédibilité / GRID / les curseurs du pouvoir / …

 

 cooperer Manager marcopolo performance« Créer la relation de coopération » :
mieux comprendre le client pour adapter sa communication / la parité / les comportements refuge / …

 

impact valoriser offre marcopolo performance« Renforcer son impact & valoriser son offre » :
mettre en oeuvre des techniques de communication impactantes / valoriser les chiffres / assertivité et audace / tenir ses positions / …