Force de vente externalisée : pour les grands, et les futurs grands !

Force de vente externalisée : pour les grands, et les futurs grands !

Solution souple, rapide à activer, modulable, efficace : le recours à des ressources commerciales externalisées se développe fortement depuis quelques années.

Solution souple, rapide à activer, modulable, efficace : le recours à des ressources commerciales externalisées se développe fortement depuis quelques années. Cette évolution est d’autant plus marquée que les typologies d’entreprises activant ce levier sont très larges également, allant de la multinationale jusqu’à la PME en début d’activité. Et ceci s’applique à de nombreux secteurs et circuits de vente : agro-alimentaire (CHD, GMS, proximité) par exemple, ou encore santé (pharmacie, médecins).   Un dénominateur commun : la co-construction Notre approche du métier consiste à agir en tant que Business Partner de confiance, construisant un accompagnement personnalisé, qui va bien plus loin que le suivi et l’analyse des performances obtenues sur le terrain. Il s’agit d’apporter une valeur ajoutée unique, avec une solution précise, dans un cadre commercial global. Pour être efficaces, ces dispositifs nécessitent une grande proximité avec nos clients, afin de parler le même langage et de partager des objectifs communs. La capacité à recruter rapidement les profils en adéquation avec les attentes de nos clients est un autre facteur-clé de succès. Parce que maintenir un standard de qualité élevé n’est possible qu’en disposant de ressources précises (réseau, recruteurs, outils), adaptées, et immédiatement activables.   Grands comptes, ETI ou PME : une diversité de besoins et d’accompagnements Avec des situations, des organisations, et des objectifs différents, une réponse « cousue main » est de mise ! Parmi les missions effectuées ces derniers mois, nous avons accompagné aussi bien de grandes structures déjà établies que de jeunes entreprises promises à un bel avenir.   Des exemples ? Nous accompagnons une grande marque alimentaire, afin de développer ses affaires avec les grossistes en restauration. Selon les temps forts, ces missions sont modulées par réseaux et par régions, dans le cadre de la stratégie de la marque, et en synergie avec ses équipes internes. Une approche qui intègre les spécificités de nos actions dans une stratégie globale de développement commercial, en complément des autres actions commerciales.   D’autres belles histoires s’écrivent aussi régulièrement avec des « pépites » en devenir. Des PME en pleine croissance pour qui l’activation commerciale de réseaux précis permettra de franchir un cap essentiel : dans les boissons bio, l’épicerie fine, les fruits secs, les condiments, ou les produits d’hygiène ou de santé…, il y en a pour tous les goûts ! Qu’il s’agisse d’adresser des cibles CHD, GMS, ou encore des réseaux de proximité ou spécialisés dans le Bio, mais aussi des Jardineries, des Pharmacies ou des Médecins, la force de vente externalisée mise en place représente alors le principal bras armé de la marque.   Ce n’est pas une question de taille, mais de projet ! Que vous soyez un nouvel entrant, un challenger, ou une entreprise référente sur son marché, si votre feuille de route se caractérise par une réelle ambition commerciale, faire appel à un spécialiste expérimenté de la force de vente externalisée est clairement une option à considérer.   Contactez-nous !